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挖掘粉丝商机国外怎么做 文化元素与旅游相结合

收藏 打印 发给朋友 举报 来源:中国文化报
浏览71次时间:2015年8月26日 16:13

“用我一生,换你十年天真无邪。”这是热门网络小说《盗墓笔记》中提到的“长白山十年之约”.小说曾提及,主人公张起灵是2005年8月17日进入长白山青铜门的。不少“稻米”(即该书粉丝)据此认为,今年的8月17日,就是“张起灵回归的日子”.

据了解,受此影响,今年暑期长白山游客量飙升50%;长白山周边民宿几乎爆满,游客大多是《盗墓笔记》粉丝,其中“90后”占七成。为疏导可能出现的大批“稻米”聚集现象,同时圆“稻米”们的长白山梦,长白山青年联合会等于8月17日当天在长白山举办了十年之约相聚长白山活动。

其实将流行文化元素与旅游业等产业相结合的创意在国外并不鲜见,那些看似疯狂的粉丝行为背后,实则蕴藏着无限商机。在这方面,国外有不少做法值得我们借鉴学习。

影视产业盈利点:不只是票房

提到成功的电影开发,不得不提迪士尼旗下卢卡斯影业的“星球大战”系列。1977年至2015年,38年间,“星球大战”系列电影只诞生了6部,但“星球大战全球影迷庆典”从1999年开办至今,短短15年已举办10届,可见粉丝经济强大而持续的推动力。

影视产品的第一个盈利点当然是票房收益。然而票房之外,迪士尼开发服饰、文具、玩具、出版物、音乐剧、主题乐园等各类消费品,将盈利磨盘不断扩大。据统计,2014年,迪士尼消费品业务的收入和利润占整体的8.1%和10.2%.据迪士尼公布的数据,6部《星球大战》电影、小说、动画、游戏带动的衍生品收入高达350亿美元,仅在首部《星球大战》上映后的1978年1年内,“星战”周边产品就卖出超过4200万件。“星战”授权商品在过去9年中,有8年位列美国男孩玩具销量第一名。

“我们会把迪士尼人物根据不同消费群体进行细分,比如针对婴幼儿,我们会开发出Q版形象的米老鼠、唐老鸭甚至是怪兽大学里面的怪物形象,这些形象造型会应用在婴儿服饰、日用品、书籍等婴幼儿产品中。”据一名在迪士尼消费品部门工作的员工介绍,“在少年儿童的细分市场,我们会考虑孩子的性别差异,将产品分为女孩系列和男孩系列。女孩系列主要是对公主人物进行产品开发,而男孩系列则基于《汽车总动员》这类卡通形象,开发诸多男生喜欢的汽车玩具。”

“商品之后就是在电影人物方面继续掘金了。电影会下档,但音乐剧可以一直演,《狮子王》、《歌舞青春》这类具有精良音乐制作的作品就被打造成音乐剧在全球持续吸金,永无下档期限。当然,同理的还有冰舞迪士尼,给上述卡通人物穿上溜冰鞋,就可打造一台迪士尼冰舞演出,迪士尼可授权给相关专业演出团队,坐等收钱。将成功的电影形象和场景制作成主题乐园带动旅游收入也是电影延伸收入的一大部分。”一名美国研究电影延伸消费产业的专家表示。

在南加州大学安纳伯格新闻和传播学院任教的戴维·克雷格介绍,在美国,影片在影院取得票房收益后,还将通过电视、网络和发行DVD继续盈利。接下来,成功的影片有可能被改编为电视剧、书籍、音乐剧或音乐会等其他形式,影片还会被授权开发成相应的玩具、电子游戏、主题乐园等,制作方根据市场反应还会推出电影续集或重拍新版,这体现了全球娱乐业知识产权的盈利模式。

影视作品 旅游业:吸金法宝

除了开发影视作品的相关附属产品,将旅游业与影视业相结合也是吸金的一记妙手。当下最火的美剧之一《权力的游戏》曾在摩洛哥、冰岛、马耳他和克罗地亚等多地取景,然而大部分场景在英国北爱尔兰拍摄。为此,北爱旅游部门及时反应,将《权力的游戏》中的拍摄场景发展成为旅游目的地。

北爱旅游局去年4月发起了有关《权力的游戏》的一项国际旅游市场活动,该活动在社交网站上迅速传播开来,而对象就是北美和欧洲地区高达1400万的观众。

据了解,这次长达11周的活动共收到1亿次点击率,然而费用不过区区20万英镑。一般而言,达到如此庞大的点击率通常会花费近900万英镑的宣传费,因此这次活动被认为是北爱旅游业有史以来最成功的活动。

《哈利·波特》系列电影一直以来也是英国旅游产业的一块吸金石。英国旅游局同样也是利用电影拍摄地打造十大哈利·波特主题景点,吸引全世界“哈迷”前来参观。这些广受欢迎的影视作品不仅吸引了海外游客,英国国内的观众粉丝也为旅游业作出贡献。据报道,每3个英国游客中就有1个是因为《哈利·波特》或《唐顿庄园》探访相关的历史古迹或城堡。英国旅游局数据显示,这些游客在此类景点的消费大约共计65亿英镑。

而在新西兰,首都惠灵顿机场航站楼上写的并不是城市名称,而是“中土世界”,也就是《指环王》的故事地点设定。“中土”俨然已成为新西兰的代名词。

新西兰导演彼得·杰克逊把电影《指环王》三部曲和《霍比特人》三部曲搬到新西兰来拍摄,把新西兰纯净的自然环境介绍给全世界,也为新西兰打造出了一条现代影视产业链。

新西兰本身拥有优秀的旅游业资源,影视产业激活了当地从业人员的思维。原本《指环王》中霍比特人生活场景是在一家普通牧场拍摄的,电影完成后布景被拆除。当杰克逊再度选择在这里拍摄《霍比特人》系列电影时,牧场主人意识到巨大商机,要求修建永久性布景。随后,这个位于北岛小镇玛塔玛塔附近的农场变成了“霍比屯”,每年接待数万游客前来参观。

类似情况发生在新西兰很多地方。拍摄《霍比特人》电影场景“长湖镇”的普卡基湖虽然地处偏远,但电影拍摄后同样出名,不少旅游大巴开始在南岛中部山区荒原之间穿梭。

政府主导,拉动粉丝经济

作为日本文化产业重头戏,日本动漫受到来自世界各地读者的欢迎和热捧,而粉丝群体为日本带来的经济效益也不可小视。日本政府吸引动漫迷的一些做法也值得借鉴。

首先,日本以中央和地方政府为主导,加强动漫粉丝经济效益。例如,日本国土交通省观光厅专门为海外动漫粉丝设立介绍日本动画漫画作品原型舞台的“圣地巡礼”网站,并制作与日本动漫相关的英语版旅游地图,介绍着名动画观光胜地和主题公园。日本地方政府也纷纷打出动漫胜地的招牌,吸引海外动漫迷。例如在《名侦探柯南》作者青山刚昌的家乡大荣町,这个只有5000户居民的小城将柯南的雕像、标志牌等物件布满大街小巷,甚至还将柯南印上户口本。这样的努力也收到很好成效,每年有不计其数的柯南迷慕名而来,感受柯南在现实中的痕迹。

在政府积极协助下,日本各地建设有十分齐全的动漫展馆或相关景点。特别是在漫画作者出生地或青少年时期生活过的地方,很多都设有与其作品或生平有关的展馆,由地方政府负责建设和运营。例如位于川崎市的藤子·F·不二雄博物馆,由其夫人提供资料并参与建设,每天都吸引大批动漫迷前来参观。与此同时,探访动漫舞台原型地点的粉丝行为也十分普遍,据不完全统计,这一自2000年后盛行的活动已为日本带来高达100亿日元的经济效益,并成为一大观光产业。

 

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